Marketing strategiczny na rynku farmaceutycznym
- Typ: eBook w formacie PDF
- Ilość stron: 294
- Wersja elektroniczna - pliki PDF do czytania na komputerze
- Rok wydania: 2008
- Nie płacisz za wysyłkę - plik do pobrania przez internet
- Wydawca: Wolters Kluwer
- Autor: Małgorzata Michalik, Henryk Mruk, Bogna Pilarczyk
- Cena : 39.52 zł
Streszczenie ebooka
Książka stanowi pierwsze w Polsce całościowe opracowanie na temat marketingowego zarządzania na rynku farmaceutycznym. Rynek farmaceutyczny jest rynkiem wyjątkowym: rozwija się bardzo szybko, panuje na nim ostra konkurencja, a przy tym podlega on ścisłym uregulowaniom prawnym i dlatego państwo często ingeruje w mechanizm jego działania.
Autorzy omówili cechy tego rynku, czynniki kształtujące jego otoczenie, a także stosowane na nim instrumenty i strategie marketingowe, szczególną uwagę zwracając na takie zagadnienia, jak:
- zasady i etapy tworzenia strategii marketingowych oraz charakterystyka różnych strategii marketingowych stosowanych na rynku farmaceutycznym,
- strategia produktu na rynku farmaceutycznym - cykl życia produktu farmaceutycznego, strategie wprowadzania go na rynek, rola opakowania, sposoby budowania pozycji marki,
- zasady tworzenia cen i marż handlowych oraz stosowania opustów cenowych,
- zasady marketingowego zarządzania hurtowniami i aptekami - strategia dystrybucji, rola hurtu, budowanie wizerunku apteki oraz zasady merchandisingu aptecznego,
- reklama, promocja, public relations i programy lojalnościowe na rynku farmaceutycznym
Spis treści
- O autorach
- Wstęp
- 1. Orientacja marketingowa na rynku farmaceutycznym – Henryk Mruk
- Elementy rynku farmaceutycznego
- Istota orientacji marketingowej
- Zarządzanie marketingowe na rynku farmaceutycznym
- 2. Uwarunkowania działań marketingowych na rynku farmaceutycznym – Bogna Pilarczyk
- Czynniki kształtujące działania marketingowe na rynku farmaceutycznym
- Struktura podmiotowa rynku farmaceutycznego
- 3. Badania marketingowe na rynku farmaceutycznym – Małgorzata Michalik
- Istota i procedura badań marketingowych
- Podział badań marketingowych
- Badania ilościowe
- Badania jakościowe
- Współpraca z agencją marketingową
- 4. Zachowania nabywców i segmentacja rynku farmaceutycznego – Małgorzata Michalik
- Uwarunkowania postępowania nabywców
- Wiedza o nabywcach
- Etapy procesu zakupu
- Istota i kryteria segmentacji
- Etapy procesu segmentacji
- 5. Strategia produktu na rynku farmaceutycznym – Henryk Mruk
- Istota i klasyfikacja produktów
- Cykl życia produktu
- Zarządzanie portfelem produktów
- Wprowadzanie nowego produktu na rynek
- Błędy i bariery we wprowadzaniu nowego produktu
- Rola opakowania
- 6. Zarządzanie marką – Henryk Mruk
- Istota marki
- Marka a segmentacja i proces decyzyjny
- Strategie marek
- Pozycjonowanie marki
- Wartość marki i jej wycena
- 7. Strategie cen i marż na rynku farmaceutycznym – Henryk Mruk
- Cena w koncepcji marketingu mix
- Metody ustalania cen
- Strategie cenowe
- Opusty cenowe
- Elastyczność cenowa popytu
- Marże handlowe
- 8. Hurt jako pośrednik w kanale dystrybucji na rynku farmaceutycznym – Bogna Pilarczyk
- Istota i rodzaje kanałów dystrybucji
- Funkcjonowanie hurtu farmaceutycznego
- Pozaapteczny kanał dystrybucji leków
- 9. Rola apteki na rynku farmaceutycznym – Małgorzata Michalik
- Wizerunek i tożsamość apteki
- Promocja apteki
- Merchandising apteczny
- Standardy obsługi pacjenta w aptece
- 10. Strategia komunikacji masowej na rynku farmaceutycznym – Bogna Pilarczyk
- Istota komunikacji marketingowej
- Reklama na rynku farmaceutycznym
- Promocja sprzedaży na rynku farmaceutycznym
- Działania public relations na rynku farmaceutycznym
- 11. Komunikacja indywidualna jako element marketingu mix – Małgorzata Michalik
- Promocja osobista
- Promocja bezpośrednia
- Programy lojalnościowe
- 12. Strategie marketingowe i proces ich tworzenia na rynku farmaceutycznym – Henryk Mruk, Bogna Pilarczyk
- Istota i proces tworzenia strategii
- Rodzaje strategii marketingowych
- Bibliografia
- Indeks
Zabezpieczenia i kompatybilność produktu
- Produkt jest zabezpieczony przed nielegalnym kopiowaniem systemem DRM (FileOpen).
- Dopuszczalna liczba pobrań produktu: 2
- Liczba urządzeń, na których może zostać otwarty każdy pobrany plik: 2
- Daje to łącznie możliwość przypisania pliku do 4 urządzeń.
- Możliwość druku: NIE
- Możliwość kopiowania tekstu: NIE
- Wymagane jest połączenie z Internetem przy pierwszym otwarciu pliku.
- Produkty w formacie PDF nie są kompatybilne z systemem MacOS.
- W systemie Linux wymagane jest używanie Adobe Readera w wersji 7 lub 8.
- Pliki nie są kompatybilne z Adobe Reader X (10)
